Presales Consultant

Jouw rol als Presales Consultant

Bij Previder bouwen we aan een toekomstbestendig IT-fundament voor onze klanten. Dat doen we met eigen Nederlandse datacenters, krachtige Multi- en soevereine Cloud en slimme werkplekoplossingen en een brede infrastructuur- en Connectivity propositie. Zo stellen we organisaties in staat om veilig, schaalbaar en wendbaar te opereren in een digitale wereld die continu verandert. Ter versterking van ons presalesteam zoeken wij een Senior Presales Consultant.

In deze rol ben jij dé inhoudelijke lead in presalestrajecten op het gebied van Cloud, Workspace, Infrastructure, Security en Connectivity. Je brengt duidelijke diepgang in één of twee domeinen (bijv. Cloud/AI, Security of Workplace). Je doorgrondt complexe klantvraagstukken, brengt de echte behoefte scherp boven tafel en vertaalt deze naar onderscheidende, toekomstbestendige oplossingen binnen het Previder-portfolio. Je verbindt moeiteloos tussen business en techniek en fungeert als volwaardige sparringpartner voor zowel klanten als Sales collega’s. Je opereert daarbij op het snijvlak van strategie en architectuur en bent in staat om complexe klantvraagstukken snel te doorgronden en te vertalen naar concrete, werkbare oplossingen. De focus ligt niet alleen op technologie, maar vooral op het realiseren van duurzame klantwaarde en een solide IT‑fundament waar organisaties op kunnen bouwen. De expertise ligt breed binnen het domein van Cloud, werkplek en infrastructuur, met een duidelijke focus op hybride en private Cloud omgevingen, security, connectivity en moderne slimme werkplekken. Kennis van Microsoft-platformen, virtualisatie, backup‑oplossingen en networking- en securitycomponenten speelt hierbij een belangrijke rol. Je kijkt integraal naar IT-landschappen en ontwerpt oplossingen die verschillende technologiegebieden naadloos met elkaar verbinden.

Als Presales Consultant bij Previder beweeg je over meerdere solution area’s, waaronder Cloud, infrastructuur, datacenter, Managed Services en digitale werkplekken. Dit maakt het mogelijk om oplossingen te positioneren binnen een breed portfolio en klanten op deze manier end-to-end te adviseren, van infrastructuur en dataopslag tot werkplek en beveiliging. 

Wat deze rol uniek maakt:

• Je werkt aan complexe trajecten (enterprise/upper midmarket);

• Je bent direct betrokken bij strategische deals en aanbestedingen;

• Je hebt invloed op zowel klantstrategie als de ontwikkeling van het Previder portfolio;

• Je fungeert als sparringpartner op directie/CIO niveau.

De rol kenmerkt zich door een pragmatische, resultaatgerichte aanpak gecombineerd met sterke communicatieve vaardigheden. Je weet als geen ander wanneer je moet verdiepen, versnellen of juist richting geven. In trajecten neem je verantwoordelijkheid voor het eindresultaat en zorg je ervoor dat oplossingen niet alleen technisch juist zijn, maar ook aansluiten bij de doelstellingen en volwassenheid van de klantorganisatie.

Je werkt aan strategische en omvangrijke trajecten waarin je de regie neemt over Solution Design, positionering en kwaliteit. Met jouw visie en overtuigingskracht maak je het verschil in het winnen van deals en leg je de basis voor duurzame klantrelaties.

Wat ga je doen?

In deze rol ben je een inhoudelijk sparringpartner op strategisch niveau voor klanten en Sales collega’s. Je voert gesprekken met stakeholders, analyseert klantbehoeften en ontwikkelt overtuigende voorstellen die aansluiten bij zowel de technische als strategische doelstellingen van de klant. Dankzij jouw expertise en presentatievaardigheden weet je vertrouwen te winnen en trajecten succesvol te begeleiden van eerste contact tot handtekening.

Je komt terecht in een dynamische en snelgroeiende MSP-omgeving waar innovatie, samenwerking en klantgerichtheid centraal staan. Hier krijg je de ruimte om je kennis verder te verdiepen en een zichtbare impact te maken op zowel klanten als de organisatie.

Jouw Verantwoordelijkheden

• Ontwerpen en uitwerken van High Level Designs (HLD) en oplossingsrichtingen voor Previder Cloud (IaaS, Storage, Back-Up, Private Cloud, Datacenter & Colocatie, Hybride en soevereine Cloudoplossingen (eigen datacenters gecombineerd met Public Cloud (met name Azure)) en moderne en slimme werkplekoplossingen;

• Adviseren over Workload-positionering, Cloudstrategieën en architectuurkeuzes. Je neemt hierbij ook zaken als compliance, datasoevereiniteit, beveiliging en lifecycle management mee;

• Meenemen van ABDO / ABRO, datasoevereiniteit en compliance‑eisen (als pré en indien van toepassing) in je ontwerpen en adviezen;

• Beoordelen en positioneren van connectiviteit (LAN/WAN, Cloud interconnects, VPN’s) als integraal onderdeel van de oplossing;

• Fungeren als inhoudelijk regisseur: je verbindt klanten, sales, consultants, portfolio‑experts en delivery;

• Ondersteunen van Sales in klantgesprekken, workshops en presentaties;

• Je vertaalt technologische ontwikkelingen naar concrete, impactvolle oplossingen voor de klant;

• Bewaken van kwaliteit, haalbaarheid en consistent gebruik van het Previder‑portfolio;

• Coaching van collega’s, bijdrage aan playbooks / standaarden;

• Je werkt in trajecten met meerdere stakeholders (IT, business, directie) en weet belangen te verbinden en besluiten te versnellen.